Marketing Management

De beperkende blik van buyer personas

Erik is 42, houdt van gadgets, rijdt in een groene Volvo, tennist, kookt en geniet van het leven. Vertegenwoordigt hij de doelgroep voor je contentmarketingstrategie? Op de snelwegen van het huidige marketinglandschap is het knooppunt tussen commercie, redactie en consument inmiddels drukker dan de A28 bij Rijnsweerd of de A20 bij het Terbregseplein. Immers, de verschuiving van paid media naar owned media is nog altijd gaande en het gewicht van earned media in de distributieketen is nog altijd groeiende. Want voor wie een contentmarketingstrategie nastreeft, is distributie minstens net zo belangrijk als het creëren van content.

Merken verdringen zich in toenemende mate rond de spaarzame aandacht van de consument in een poging toch vooral hun relevantie en toegevoegde waarde voor het voetlicht te brengen. Als het om succesvolle distributie gaat, zien merk en marketeer hun competitie veelal als hun directe productrivalen. Terwijl dit feitelijk alle partijen zijn die hengelen naar de tijd, aandacht en betrokkenheid van diezelfde consument. Dus ook Facebook, Nu, Netflix en Enzo Knol.

Dit inzicht maakt dat het vaststellen van een doelgroep voor je contentmarketingstrategie vaak aan de basis al in een te nauwe corridor vorm krijgt. Te meer omdat deze naar mijn smaak initieel te vaak worden opgehangen aan ‘buyer personas’, fictieve vertegenwoordigers van potentieel kooppubliek. En dan het liefst in de vorm van een mens van virtueel vlees en bloed, dus Erik van 42, die houdt van gadgets, rijdt in een groene Volvo en in zijn vrije tijd tennist, kookt en geniet van het leven.

LEES MEER / CONTENTMARKETINGOPLEIDINGEN / INSCHRIJVEN GRATIS WEBINAR /  DOWNLOAD GRATIS WHITE PAPER

 

Tags

Over de auteur

Michiel Noij

De redactie wordt verzorgd door Michiel Noij en Nomair van Wijk.

Heeft u inhoudelijke vragen en/of zoekt u ondersteuning bij een organisatievraagstuk?
Neem dan gerust contact met ons op. Een team van adviseurs staat u voor u klaar. U kunt contact opnemen met Michiel Noij en/of Nomair van Wijk via 030-2270497 (optie 6) en/of contact [at] ubsbusiness.nl

Laat een reactie achter

Klik hier om een reactie achter te laten